哇超,才敢大聲!
在我來看,超跑是一個超動感、超吸睛卻不實用的交通工具,但如果有機會手握超跑方向盤,我還是會二話不說的跳上去,這就是超跑的魅力。
超跑滿足的其實不是速度,一般道路上即使違規超速,也無法發揮超跑十分之一的性能,超跑滿足的是我們「牛B、夠屌、耍酷、有面子」的價值。
既然是超跑,高性能是基本配備,所以,V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....都是必備的特色。
既然是超跑,吸睛那是一定要的啦,所以,戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型.... 都是必備的特色。
既然是超跑,操控性也是不妥協條件,所以,先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統.... 都是必備的特色。
既然是超跑,舒適度也絕對不能犧牲,所以,Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....都是必備的特色。
綜合這些價值、利益、特色,你會想到哪一款超跑?
我想到的就是 Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA。
這不是業配文啦!我想說的是商業模式裡的「價值主張」,其實,即使是價格貴森森的超跑市場,法拉利 LaFerrari、法拉利 Enzo、蘭寶基尼 Veneno、蘭寶基尼 Reventon、McLaren F1、邁凱輪 P1、布加迪威龍、帕加尼 Zonda、帕加尼 Huayra、柯尼塞格 Agera、柯尼塞格 CCXR、奔馳 SLR、保時捷 918 Spyder、瑪莎拉蒂 MC12、阿斯頓·馬丁 one-77、 .... 簡直多到讓人眼花遼亂,競爭同樣激烈。
也因此彰顯了「價值主張」的重要性,每款商品都應該先搞清楚自己的定位,並根據定位來規劃價值主張,滿足特定對象(目標客戶)的某些需求(不是全部需求)。
會購買超跑的人,一般都不是看價格,更沒有CP值的考量,而且,通常車庫裡不會只有一部超跑,所以,超跑市場的價值主張就要鎖定「個性」訴求。
以 Lamborghini 這款 Aventador LP 780-4 ULTIMA 為例,它的價值主張就是「一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑」,無論是在速度性、操控性和舒適性上都有驚人的發揮。
所以,連超跑這種商品都要在「價值主張」上面錙銖必較,回頭審視一下我們自己的商品,我們真的有掌握「定位」與「價值主張」嗎?
這兩件事很難嗎?不會,只是知道與不知道的差別而已。
價值主張來自於利益,利益來自於特色,幫大家整理一下:
Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA 的價值主張:一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑。
這樣屌又有實力的超跑必須具備的利益:高性能、吸睛、操控性、舒適度。
每項利益應該要具備的特色:
高性能:V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....
吸睛:戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型....
操控性:先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統....
舒適度:Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....
還有、還有,超跑品牌與車款這麼多,要怎樣才能脫穎而出呢?還需要「價值主張」模板:
1. 目前的痛點、苦惱,以及因此採取的行為、行動。
2. 觀察到的事實與證據去支持上述的價值主張。
3. 期待的好處與利益,以及期待滿足的行為、行動。
好像有點複雜?嗯.... 單純文字可能講不清楚,有興趣的話可以出門右轉進入【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT 看看,小秘書貞儀會協助你喔~
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行為行動 在 少女凱倫 Facebook 的最佳解答
「近期過得好不好啊?」當大家這樣問我的時候,我還可能腦袋稍稍打結。
最近的我正在籌辦「跨界大人物」活動,
花了許多時間與心力,終於邀請到三位很喜歡的前輩,一起來到跨界與大家分享,他們的人生與創業哲理。
這三場活動日期及書籍分別是
1、07/31 (六)《工作與生活的技術》教學的技術老師 王永福
2、08/28(六)《圈對粉,小生意也能賺大錢》大大學院創辦人 許景泰
3、09/26(日)《B型選擇:找不到喜歡的答案就自己創造》綠藤生機創辦人 許偉哲
很多人好奇,這三本書是怎麼選出來的
跟之前偏向心靈、自我成長的書好像有點不同~
讓我來分享分享
大概是人成長到一個階段的時候,理想總會越來越趨向現實
工作到一個忙亂程度時,靜下心反思(雖然反思時間也不長)
總會回歸到自己身上,思考「為什麼我會這樣生活?」、「為什麼我會這樣決定?」
跨界特別的地方,在於每個人、每個階段、每個時態都正在變化
又這是一群「自我學習動機」極高極強的人所組成
過去還算小小型態時,我們可以恣意地探索「我需要」、「我想要」
書籍就能夠是《我想跟你好好說話》、《薩提爾的自我對話練習》、《小是我故意的》等等
而幾些日子過去,
汲取的知識增廣增大,有了思維、有了自我探索
那麼是不是該往外踏出看看?
看看那些我可能會想做的事情、我可能會想成為(或不得不成為)的人
做了哪些事、做好了哪些事、做對了哪些事?
為何我停留在此?如何可走到更遠之處
那就需要前輩的經驗,來借鏡與反思
也許讀完書和大人物深度交流後
發現
「我也像和他們一樣,有自己的事業」
「我也想和他們一樣,在專業領域擁有話語權」
「我也想和他們一樣,為了守護品牌價值,走了最難最挑戰的路」
或是
「原來要做到這件事情需要這麼多難關,那也許我不行」
「原來要做到和他們一樣的程度,要付出這麼多心力,那也許我還需要進步」
無論是何種想法、何種行為,行動的決定權,都在你的手上。
行為行動 在 口訣王 Facebook 的精選貼文
《政治學》
政治傳播的要素與媒介
★口訣:通訊沒接應/硬強行啟轉
※政治傳播的「通訊」往往「沒」
人「接應」,因為都在訐譙比較多。
○通為溝通者
○訊為訊息
○沒為媒介
○接為接受者
○應為反應:內含★啟轉強行 :硬(應)強行啟轉。▲啟為啟發,轉為轉變,強為加強,行為行動
行為行動 在 啟點文化 Youtube 的最佳貼文
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行為行動 在 安九聊天室 Youtube 的最佳解答
一直想和大家聊聊抄襲這件事
在網路發達的今日,複製貼上十分容易
很多人會覺得用了別人的想法難以必免
但你知道少了一個credit "引用"的動作
對原創者造成的傷害有多大嗎?
今天的影片除了要和Uaena們以行動支持IU
也是為了各位從事創意工作者的人發聲
看完這支6分鐘的影片
1) 你將快速了解台灣導演抄襲IU MV的事件 (Palette被抄襲懶人包)
2) 了解什麼是抄襲、原創者為什麼討厭抄襲
3) 怎麼從2個習慣開始培養原創力,用行動根除抄襲基因
歡迎大家把影片分享給所有需要了解"抄襲"這件事的朋友
特別是在就學中的學生們以及從事創意工作的朋友們
#IU #抄襲 #台灣導演 #Palette #3rd #Plagiarism #Uaena #安九聊天室 #原創
其它外國網媒對此次事件的報導:
1. Taiwanese filmmakers have apologized to the IU 'palette' music video plagiarism controversy. EngNews24hr (4/20)
https://engnews24h.com/taiwanese-filmmakers-have-apologized-to-the-iu-palette-music-video-plagiarism-controversy/
2. Taiwanese MV Producer Allegedly Plagiarized IU's "Palette" MV: Can You Identify The Similarities? KpopStar (4/23)
https://www.kpopstarz.com/articles/292649/20200423/taiwanese-mv-producer-allegedly-plagiarized-ius-palette-mv-can-you-identify-the-similarities.htm
3. Director accused of plagiarizing IU's 'Palette' MV apologizes. (4/23)
https://www.allkpop.com/article/2020/04/director-accused-of-plagiarizing-ius-palette-mv-apologizes
4. Taiwanese singer Elaine Ho apologises for plagiarising IU's 'Palette' music video. TheStar (4/23)
https://www.thestar.com.my/lifestyle/entertainment/2020/04/24/taiwanese-singer-elaine-ho-apologises-for-plagiarising-iu039s-039palette039-music-video
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